Herkenbaar zijn in de markt. door Etienne Schoenmakers

Herkenbaar zijn in de markt.

07-07-2014 Door: Etienne Schoenmakers, ESO Management Partners

Het dilemma van generalist en Specialist
Maak je zichtbaar. In een lastige economische markt vergt het voor ondernemers behendigheid om de omzet op peil te houden. Een heel natuurlijke reactie is om jouw deskundigheid wat te verbreden. De redenering is namelijk de diensten op een breder veld in te zetten, zodat per saldo de omzet op niveau blijft. Maar helaas, dat klopt niet.

Hier een aantal stappen om niet in dié valkuil te stappen.
 

1.Specialiseren in plaats van diversifiëren
In een markt die terugloopt is het logisch om jouw scope te verbreden. Meer diensten aanbieden op een breder vlak. Daardoor blijven de inkomsten op niveau. Per onderdeel wel minder, maar door meerdere producten aan te bieden blijft de omzet hopelijk gelijk in vergelijking met de omzet uit het verleden.
Echter het tegenovergestelde gebeurt: de herkenbaarheid van jouw onderneming verdwijnt. Het unieke zakt weg. De mensen kunnen je niet meer vinden. Als ze Chris zeggen, weten ze niet wat jouw unique selling point is. De enige remedie, in een moeilijke markt is; herkenbaar worden. Ofwel één item presenteren dat het dichtst ligt bij jouw passie. Daarin ben je goed! Daar heb je plezier in. Dus daarmee kun je scoren.

2. Onderscheidend zijn
Nu we voor één passie gekozen hebben, gaan we daarop door. Waarin onderscheiden jouw pruduct of dienst zich van anderen? Wat is jouw persoonlijke handtekening? Als ik een rapport of product zie, kan ik dan direct zien dat die van jou afkomstig is? Dat vraagt om twee zaken:
1) Jouw handtekening die er wel is, nog explicieter maken. Dus datgene wat jou onderscheidend maakt, moet je ´uitvergroten´. Desnoods overdrijven, in elk geval zo dat altijd zichtbaar is dat het van jou is. Vergelijk het met bijvoorbeeld Tiesto of Armin van Buren. Zij hebben ieder hun eigen sound dat in ieder nummer herkenbaar is.
2) Daarnaast NEE zeggen. Ondanks de lastige markt toch vasthouden aan jouw identiteit. Dan nemen ze je serieus! Dus voor de komende tijd alleen opdrachten accepteren, die jouw onderscheid op jouw vakgebied accentueren. Alle andere opdrachten (helaas voor de omzet), weigeren. Door NEE te zeggen, moeten de opdrachtgevers nadenken, met welke vraag ze bij jou terecht kunnen. Daardoor wordt duidelijk waarom ze jou willen. En met die toegespitste opdrachten vergroot je jouw herkenbaarheid. Je hebt immers steeds meer voorbeelden van ´jouw karakteristiek´.

3. Ambassadeur inzetten
Om jouw identiteit te versterken, gaan we op zoek naar een ambassadeur. Iemand die bereid is voor jou model te staan en die jouw ´handtekening´ als professional wil verbeelden. Nog betere herkenbaarheid ontstaat. En als zo´n bekende persoonlijkheid zich laat portretteren met jouw product, dan willen ´volgers´ ook.

4. De uitrol: verbreden van jouw product of dienst
Vervolgens komt de uitrol van jouw unieke en ´gewilde´ product of dienst. Zoek in de markt naar trendsetters of ´autoriteiten´. Interesseer deze personen voor jouw product. En met deze uitrol ben je in staat om de vraag in de markt naar jouw product te stimuleren. Een belangrijke stap in een economisch uitdagende tijd om je herkenbaarheid te vergroten.
Niet door te verbreden, maar juist door je te specialiseren.

Deel dit blog artikel via:

, ook reageren? klik hier

Plaats een reactie

Naam
E-mailadres *
Reactie
Validatie
* Uw e-mailadres is optioneel en alleen zichtbaar voor onze moderators
Met het achterlaten van een reactie gaat u akkoord met onze gebruikersvoorwaarden
Over het KennisKnoopPunt

KennisKnoopPunt (KKP) is een vereniging van zelfstandige professionals werkzaam in de zakelijke dienstverlening. Wij versterken elkaar door te fungeren als een netwerk, door kennis te delen en door een platform te bieden voor samenwerkingsinitiatieven. Versterking komt zo niet alleen ten goede aan onze eigen onderneming maar ook aan onze klanten en relaties. De leden wonen in West-Brabant en Zeeland maar ons werkgebied is breder.

CONTACT

De Vijverhoeve
Vijverstraat 6
4635 RA Huijbergen

info@kennisknooppunt.com

VOLG ONS

Linked in   twitter  

OP DE HOOGTE BLIJVEN?
Inschrijven voor onze nieuwsbrief

GEBRUIKERSVOORWAARDEN
Gebruikersvoorwaarden